其實黃麗女士沒有她表現出來的那麽輕松。

只不過， 已經開始意識到自己前幾年的行為簡直是大錯特錯的她，也急迫地希望能借此機會振作起來，不要再……讓大學剛畢業的女兒替自己操心這麽多。

雖然目前資金方面毫無壓力， □□照的事情也有中介加急， 但是她要忙的事情還有很多。

一個全新的辦公場所，要簡單裝修一下主要是玻璃隔斷、要置辦桌椅電腦打印機等辦公用品、要通電通網裝燈、要安排固定電話、要印名片……年前只有徐澄之三萬美金那一個單子， 倒是不著急招人，甚至年後如果沒拓展新客戶，也不用著急招人——但是，但凡準備開始幹這一行了， 早晚都是要把公司的架子撐起來的。

黃麗女士也是打算全心全意地做的，她恨不得一個人掰成八瓣使。

尤其， 老家還有一個剛上初一的兒子， 雖然是兩禮拜放假一次， 但自己長期在海臨市了，就像女兒說的，萬一臨時有事大禮拜趕不回去，總要麻煩一下親媽或者是大姐， 放假的時候給他弄幾頓飯吃的。

黃麗女士盤算著周末回去， 安排一下‘大後方’。

路楠問：“要麽我開車送你回去吧。過幾天你再過來，肯定要帶換洗衣服什麽的， 拎著坐車多累啊。”其實黃女士有考駕照的念頭很多年了， 但是之前一直沒有時間，後來看了看理論部分，又覺得自己根本記不住那麽多交規， 就一直拖著。

“我不會寄快遞啊？”黃女士好笑地反問一句， “行了你這個新手新車， 就別嘚瑟了，本來就是單休，是又要請假呢，還是當天趕來回？也不怕折騰。”

攤手，反正黃女士總能把好話說難聽。

路楠也不堅持，只是多叮囑了一句：“那你記得吃暈車藥。”

也是奇了怪了，阿婆不暈車、老弟路楊也不暈車。

全家就黃麗女士和路楠兩個人暈。

……

正規中介收錢辦事，總是十分高效的，等周一，黃麗女士再來海臨，她所需要的證照都已經走加急，全部辦好了。

11月25日，威購進出口有限公司開始合法經營。

黃麗女士按照女兒寫的配貨單，從格林貿易定了酒——簽采購合同之前，她又壓了一回價，這次是實單在手的，果然證明上次格林的報價還有還價空間，最終又壓下來兩個點。不過她提出要開票的時候，倪經理的臉色也是蠻‘好看’的。

簽完合同、打完款之後，她也不必把貨拉走，因為自己那小公司現在只有辦公室，連倉庫都沒有，往哪兒拉？

所以黃麗女士直接按照女兒給的電話，聯系了中集物流的戎尉。

戎尉給報了比較厚道的海運價（偷偷說，黃麗女士還和別的貨代公司打電話詢價了），並安排車子直接去格林貿易接貨。

格林貿易庫房的人好奇問一嘴，貨拉哪裏去，中集物流的司機口風嚴，什麽都沒說，只說他也是聽調度安排，是調度來讓拉貨的，拉到自己公司物流倉庫嘍。

當晚，路楠把黃麗女士帶到粵菜館子：“首單開張，吃一點好的慶祝一下嘍。”

黃女士本來想說：“浪費這個錢做什麽，家裏也可以吃。”但是終於忍了忍，沒把這話說出口，只是在女兒點第四個菜的時候說了一句：“吃多少點多少，不要浪費。”

“沒事，吃不完就打包，媽，你可以放冰箱，明天熱一熱。”路楠盲猜就知道，這陣子黃女士這麽忙，肯定不會好好做飯，說不定就直接煮點青菜雞蛋面什麽的打發早晚餐。

路楠猜的沒錯。

黃女士想了想，今天有剩菜，明天早上、晚上煮面的配菜也有了，倒是省事的——連吃幾天青菜雞蛋面，就算後來加了火腿腸，也快吃膩了。

還沒上菜，路楠就說正事：“我們公司的城市經理在格林那邊肯定有眼線，估計正在打聽這次出貨的情況呢。”

“你上次說，經銷權還是要簽的，就是等你們經理來主動找我談？”不知道什麽時候起，黃女士也能坦然地向女兒詢問生意上的事情了。不懂就問嘛，又是自己女兒，不丟臉的。

路楠搖搖頭：“王經理的職級不夠，做不了這樣的決定。這件事，得讓大區總經理拿主意。”

黃女士點點頭：“我現在擔心的倒不是你們公司不放經銷權，而是擔心放了之後提的合同金額太大，我這邊資金不夠，吃不下來。”

路楠笑了：“媽，你以為哪個經銷商在簽合同的時候就準備好了全部合同金額啊。理論上有合同總金額八分之一到十分之一左右作為首批定貨貨款就行了。格林貿易的庫存量過多，如果源川這邊獅子大開口，你大可以轉頭繼續和格林貿易拿貨呀。只是他們公司的庫存被清完之後稍微有點麻煩罷了。不過那最起碼得半年以上，到時候徐大哥那邊采購的貨物品種肯定已經十分豐富了，酒水這塊，你想做就做，談不攏就不做。”

黃女士看了女兒一眼。

路楠讀懂了，她想說的是：好大的口氣哦。

恰好服務員端來一碗湯，路楠殷勤地幫黃女士打了一碗：“喝湯。”

喝了幾口湯，黃女士又能好好說話了：“那能爭取的話，還是要爭取一下的。畢竟白酒出口這塊的政策扶持力度真的很大。再加上這又是貨值高、體積小的貨物，出一票比那種貨值低的東西賺頭可大多了。”這些天雖然只出了一票貨，但是黃女士顯然並沒有放松，一直在學習相關知識呢。

“好好好，我肯定裏應外合，幫您拿下和諧酒的經銷權。”路楠又笑了。

吃完之後，路楠把親媽送到住處。

黃女士說：“在這裏睡得了。”

路楠搖搖頭：“距離市辦太遠，明早上碰到早高峰我會瘋掉的。”

“那隨你。”路黃女士表現出了不甚在意的樣子，最終還是補了一句，“晚上回去開慢點。”

“知道啦。”

……

格林貿易銷出去一批和諧酒的事情很快就被源川的王經理知道了。

怎麽知道的？就不許他和準前經銷商公司某些銷售員的關系比較好嗎？

甚至，他還知道了格林的出貨價格以及采購這批酒的公司叫什麽名字。

就在王興龍準備再找找關系查一查這家威購進出口有限公司地址在哪裏、老板是誰、什麽來路的時候，路楠敲響了他辦公室的門。

“路楠啊，有什麽事情嗎？”王經理問。

路楠笑笑，將辦公室門合上，然後走到辦公桌對面坐下：“王經理，我是想和你談一談格林貿易庫存的事。”

“嗯，我記得你上次說，你有個客戶買了三件和諧酒，喝過之後說還不錯。怎麽，是那個客戶打算再要一點？”王興龍覺得，哪怕那個客戶再要十件二十件，對於格林的庫存量來說，也是杯水車薪啊。

“是的。”路楠點頭，“但是他們這次拿貨直接找上了格林貿易，要了二十多萬的和諧酒。”

王經理一下子坐直了身子：“二十多萬？”那不就是前兩天格林貿易酒水促銷員傳給他的消息？

“是一家叫威購的公司，對吧？”坐直身子還不夠，王經理向前撲了一些，眼神炯炯地盯著路楠。

路楠給了肯定的答案：“是的。”

“哎呀！”王經理右手握拳捶了一下左手，十分遺憾地說，“怎麽讓他們直接聯系上了。”買賣雙方直接聯系上了，那好不容易有一個可能簽約的經銷商，又沒戲了嘍。

“其實，是我介紹威購的老板去格林貿易的。”路楠說了實話。

王經理大吃一驚，但沒有馬上生氣，而是頗為不解地說：“路楠，你不像是會犯違背公司規定這種低級錯誤的人。”

路楠解釋：“其實威購貿易的老板是我母親，她主要從事進出口貿易，這次需要和諧酒，也是因為國外的客戶下了訂單——上次的三件就是發給國外客戶的樣品。”

這，讓王經理不知道該怎麽接話了。

按理說，路楠不聲不響就把酒賣到國外去了，絕對是一件好事，值得表揚。但是這中間繞過了市辦，還牽扯到她母親，這就不太好下定論了。

王經理微微皺起了眉：“這個事情有點覆雜啊。”往嚴重了說，路楠的行為就是借助職務便利私聯終端客戶，損害公司利益。哪怕他對路楠還是頗為欣賞的，不說的這麽上綱上線，但是王經理的心裏也有幾分埋怨。他忖度著，路楠今天來攤牌，大概是要提辭職了。

【真是可惜了，陳驍還想推薦她做省級團購經理。】年紀稍長一些的王經理曾經也是風月場上的老手，陳驍對路楠的特殊，他早看在眼裏了。

路楠有些無奈地說：“確實稍微有些覆雜，主要是國外客戶催著要酒，市辦這邊和格林貿易又有諸多不愉快。我擔心通過市辦去談，可能會談崩，所以我讓我母親先去格林調貨應急。之後，當然還是想走正常程序來的。”

王經理本來有些前傾的上半身又漸漸靠後，因為他聽見了一個詞：調貨。

“這麽說，你的母親，有意向做和諧酒的經銷商？”

“是的。”

這可，太好了！王經理的眼睛一亮：“路楠，我真沒看錯你。你的個人能力確實很優秀！”

路楠並不把王興龍誇她的話當真，而是繼續往下說：“但是這件事覆雜的點就在於，我母親想要的經銷權，不是海臨市的。”

王經理的表情好險才忍住沒有垮掉，他硬是憑著多年幹銷售的好心態撐著才能聽路楠繼續往下說。

“她想要的是，和諧酒在米國的經銷權。”路楠這屬於漫天要價，先不提源川酒尚且沒有走出國門的先例，就說一個國家的經銷權，那該是多大的合同！

聽路楠說完，王經理這個心啊，真是如過山車一般，跌宕起伏，終於等路楠住嘴了，他才開口：“果然是覆雜。你入職也快半年了，內部資料和文件也看過，應該知道，我們公司的酒目前還只在國內銷售，國外的經銷權，可是從來沒有簽出去過。”

“王經理，我是這樣想的……”路楠不疾不徐地和王興龍說，“雖然我們公司從來沒有簽過國外經銷權，但是並不代表總部領導不願意簽吧？也許是公司的戰略布局還沒有到這一步？當然，我只是個新人，什麽都不懂，也就是瞎說一下自己的一些淺薄見解。”

王興龍頗有興致地點點頭：“你說說看？”

路楠說：“我查了資料，資料數據表明，我國蒸餾酒產量占世界的三分之一，但是只在國內市場賣得紅火，而同屬蒸餾酒的威士忌在國際市場占比高達百分之三十，足足是白酒在國際市場占比的三十多倍。確實，之前因為國內白酒行業粗放型發展、質檢標準不一、以及口感度數等問題，使得白酒無法走出去，但是我認為，我們公司的這款和諧酒，在國外或許能夠開辟出市場。至少經我母親的客戶反饋，他在米國幾家酒吧做了推銷，當地人能夠接受和諧酒的口感。”

“而且，我覺得，正是因為公司之前沒有簽過國外經銷權，所以如果王經理您能第一個辦成這件事，總部領導對您必然會刮目相看。海臨是是個港口城市，如果和諧酒要出口，還有什麽城市比海臨市更方便呢？我母親把公司搬遷到海臨市也是因為這邊進出口方便快捷。我想，即便經銷權是在大洋彼岸的米國，但我母親收到當地分銷商打過來的美金，兌換成人民幣之後給總部打款，水單上的開戶行可依舊是海臨市啊。”

路楠的語調並不快，卻給王興龍燃起了一線希望：是啊，如果路楠的母親有意做和諧酒，格林的庫存問題就可以順利解決了——至於國外經銷權？管她賣到哪個國家，對於公司來說都是尚未開發的市場。那麽每多賣出一瓶源川酒，對本公司提升海外知名度、打開海外市場便多了一分力。

路楠繼續說：“再者說，王經理你也知道，現在國內白酒，除了國酒有zf扶持之外，沒有任何一個品牌簽了國外經銷商、有政策、有數量地出貨。如果源川和諧酒能夠憑海外二批商的努力，打響這一炮，那麽對我們源川這個品牌在國外內的知名度也是很有積極作用的。”

王興龍確實被路楠說得心動了，但是……

“這件事情，我做不了主，恐怕還需要請示一下童大區。”王興龍有些猶豫地說。

“我知道，憑我這麽一番話，確實沒什麽說服力，不過不論於公於私，我都希望格林貿易的庫存酒能有一個圓滿的解決方案。”路楠笑著說。

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）